【奋斗者身影】王伟：跨越山海的经营先锋

  “王经理，今天的工作已完成，可以早点休息了？”一位年轻的工程师在一天的工作结束后问道。

  “当然可以，这几天辛苦大家了。明天的任务更重，我们要为接下来的工作准备好。”王伟抬腕看表，不知不觉已是深夜12点了。

  王伟是国际工程分公司项目经营主管，从大庆到山西，从华北地区到遥远的非洲苏丹国、利比亚、尼日尔，再到中东沙特以及东南亚泰国和马来西亚都有他的足迹。从技术员到经营预算员，再到海外项目副经理，他一步一个脚印，脚踏实地前行。

  2024年初，王伟临危受命，到尼贝项目PS04站负责现场施工协调工作。在协调人员机具，部署施工计划时，他对团队说：“项目收尾任务纷繁复杂，大家必须一起努力，确保实现1月底机械完工，3月底一次投油成功目标。”

  现场驻站负责工作期间，王伟总是最早出现，最晚离开，忙碌的身影在晨光中拉长，又在夜幕下缩短。功夫不负有心人，项目顺利完成公司及分公司下达的收入、成本、利润及结算等各项指标，实现公司与个人共赢。

  记得2019年，王伟刚加入尼贝原油外输管道项目团队时，担任项目经营副经理，负责项目进度计划、进度结算、合同管理、分包等工作。在面对当地经济落后、人员技术水平低、物资匮乏等坏因的挑战，他没有退缩，而是组织项目有关人员对工程内容做分解，将技术方面的要求不高的施工项目汇总，作为分包内容，为当地提供工作岗位，促进经济发展。

  “您的报价比我们预期高，超出项目成本控制合理范围内，您能解释一下原因吗？”在一次分包合同报价阶段谈判中，王伟对当地一家分包公司负责人说道。他的声音平和，但透着不容置疑的坚定。

  “王先生，这个报价我们考虑了所有成本因素，包括你们材料延迟到场，现场条件不足以满足施工等风险因素的。”分包商有些紧张地解释道。

  “我理解，但我们大家可以一起探讨优化空间，项目需要双方合作才能成功。”王伟微笑，他知道每个分包商都有难处，但他更知道项目预算是铁打的，经过深入讨论，双方最终达成了一致，确保了项目成本不超预算。

  “项目利润是大家干出来的。我们的目标明确，只有机组完成的工作量多，当月薪酬就会高。这不仅关乎个人，更关乎整个项目成功。”为了更好的提高机组工作效率，激励员工积极性，他制定了月考核机制。

  在线路防腐机组现场检查时，他对施工完毕的防腐口旁边放扔着的油漆桶里还有一部分油漆提出质疑：“小贾，这个油漆桶里还有，为什么不用干净？”

  小贾有些尴尬，王伟摇了摇头，声音中带着一丝严厉：“成本管控要从一点一滴做起，从每一名员工做起。”每次周例会上，他都会提示警醒我们不要松懈成本意识这根弦。

  2024年8月初，在家休假的王伟，又接到去阿联酋现场调研的指令。到达阿联酋后，他利用互联网寻找符合标准要求的资源，做好记录，白天带着车辆对寻找资料做当地考验查证。一个多月过去了，对阿联酋市场有了一定的了解，为阿联酋项目群的投标打下了坚定的基础。

  在阿联酋的调研期间，王伟每天都要面对不同的挑战。在考察一个潜在的供应商时，对方提出了一个苛刻的条件。王伟没有立即回应，而是静静地思考了一会儿，然后说道：“我们的目标是双赢，而不是单方面的让步。我们大家可以坐下来，详细讨论一下如何达成这个目标。”他的话语中透露出一种坚定和智慧，让对方不得不重新考虑自己的立场。最终，双方达成了一个都能接受的协议。